曾經(jīng)作為實(shí)驗(yàn)猿的我，更懂得如何做好銷售工程師~

初做銷售時(shí)，我的**個(gè)客戶是我的老東家。。。

不知不覺來到廣州綠百草已經(jīng)有十個(gè)多月了。

當(dāng)查詢產(chǎn)品越來越順手時(shí)，感觸*大的便是想起自己以前購買實(shí)驗(yàn)室儀器和耗材需要耗費(fèi)好多好多的時(shí)間和精力，而有時(shí)還不能購買到稱心如意的。

記得以前在實(shí)驗(yàn)室時(shí)購買空氣發(fā)生器，那時(shí)我不知道做空氣發(fā)生器的有哪些廠家，不知道哪個(gè)品牌質(zhì)量比較好，也不知道有哪些儀器參數(shù)能幫助我更好選擇，就糊里糊涂的在百度上搜索各種廠家、資料，然后咨詢、篩選。

雖然花費(fèi)了好多的精力之后，還是買了個(gè)其他部門同事用了覺得質(zhì)量覺得還可以的。

但是當(dāng)時(shí)因?yàn)楦鞣N問題，那臺(tái)儀器還拖了大半年才搞定。

現(xiàn)在回想，如果當(dāng)時(shí)能找到合適的代理商推薦，也許并不需要花這么多精力去做這么多無用功。

（如何做好實(shí)驗(yàn)室銷售工程師？）

還有像實(shí)驗(yàn)室的很多耗材也是按部就班的購買，只要沒出什么大問題，都是直接聯(lián)系供應(yīng)商購買一直用的產(chǎn)品，沒再去尋找性價(jià)比更高的。

有些比較少見的試劑，自己去找更是頭大、無從下手。卻不曾想到有個(gè)叫做代理商的公司能夠有更多的渠道去幫忙查找。

現(xiàn)在的工作剛好能夠幫上曾經(jīng)的自己一些忙，就此而言，同之前對比則是進(jìn)行一個(gè)角色的交換。現(xiàn)在的我，將爭取有效縮短采購和使用者花費(fèi)在了解儀器和耗材方面的時(shí)間。

（如何做好實(shí)驗(yàn)室銷售工程師？）

曾經(jīng)作為實(shí)驗(yàn)猿的我，站在客戶的角度上，我覺得如今作為銷售的我應(yīng)該要做到以下幾點(diǎn)。

1. 學(xué)會(huì)主動(dòng)

初做銷售時(shí)，我的**個(gè)客戶是我的老東家，這也讓同期轉(zhuǎn)為做銷售的同事感到驚訝。

（如何做好實(shí)驗(yàn)室銷售工程師？）

在他看來，一般老東家要做進(jìn)去，在某種程度上難度要比其他客戶的高很多。首先聯(lián)系起來會(huì)覺得尷尬，所以從沒有想過去聯(lián)系老同事們。

而我覺得，如果我們能在一定程度上能夠給予我們身邊的人幫助的話，我們?yōu)槭裁匆X得尷尬呢？這不正是雙贏的結(jié)果么？

如果你都不主動(dòng)去聯(lián)系，你怎么就知道不行呢？當(dāng)然對于其他客戶也是一樣的道理，一旦踏出**步，慢慢的，1個(gè)成交客戶變成2個(gè)，2個(gè)變成4個(gè)，4個(gè)變成……50個(gè)，以后將會(huì)有更多，所以我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)。