懵懵懂懂 ? 入行
本人02年畢業(yè)，因忙著打游戲沒(méi)空找工作，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)渣一枚，還是同學(xué)幫我投了幾封簡(jiǎn)歷，這才得到一個(gè)面試機(jī)會(huì)。
面試時(shí)，老板很能忽悠，說(shuō)“我們是美資企業(yè)，我們才十個(gè)人一年幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，上千萬(wàn)的利潤(rùn)，你覺(jué)得工資能少嗎？”
“嗯？...也是哦！” 老板說(shuō)的好有道理，我竟無(wú)言以對(duì)！就這樣我連底薪都沒(méi)搞清楚，加入了F公司，這樣稀里糊涂的進(jìn)入了色譜行業(yè)，之后十幾年從沒(méi)有改變過(guò)。
（后來(lái)得知，老板太裝逼，說(shuō)美資其實(shí)就是弄個(gè)美籍華人的身份注冊(cè)公司，為的是可以少交稅，什么幾千萬(wàn)，一年也就幾百萬(wàn)，夸大十多倍，相比之下后來(lái)我當(dāng)老板就實(shí)誠(chéng)得奇葩了！）
要發(fā)工錢(qián)啦，帶著滿(mǎn)腔期待，想想還挺激動(dòng)的，關(guān)鍵是不知道能發(fā)多少，這可是我人生**份工資啊，結(jié)果老板華麗麗的甩給了我800塊。
要知道剛畢業(yè)時(shí)，同學(xué)都很八卦的，都會(huì)討論薪水，同學(xué)中普遍2-3K，800是當(dāng)時(shí)*低收入，沒(méi)有之一。沒(méi)有女票，沒(méi)有高收入，沒(méi)有高大上的工作，當(dāng)時(shí)的我**赤果果的色譜屌！雖然本人是個(gè)學(xué)渣，但自尊還是有的！
錢(qián)少！這不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是丟不起這個(gè)人啊，就算全班倒數(shù)**也好啊！一個(gè)月800算什么美資，人家小韓都開(kāi)2500的！
于是我去找老板討要說(shuō)法：“老板，偶讀書(shū)少，表騙偶，面試時(shí)我填的期望薪水是2500，你說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，怎么現(xiàn)在給偶800塊！”
“800是底薪，到時(shí)轉(zhuǎn)正后你還會(huì)有提成，獎(jiǎng)金，補(bǔ)助，加起來(lái)就會(huì)有2500拉，等你有能力了我就派你去上海，西安，隨你挑，到時(shí)就升職加薪，做總經(jīng)理，走上人生**啦！”老板就是老板，忽悠人的本事我給101分！
“嗯？...也是哦！”老板說(shuō)的好有道理，我竟無(wú)言以對(duì)！想想老板除了發(fā)工資少點(diǎn)其實(shí)也挺好的，就這樣繼續(xù)開(kāi)開(kāi)心心工作拉！
現(xiàn)在想想自己?jiǎn)T工離職時(shí)，我把自己說(shuō)哭了也拉不回來(lái)一個(gè)，看來(lái)現(xiàn)在的年輕人還是比我有主見(jiàn)多了！
F公司老板平時(shí)熱衷炒股，不怎么管理，對(duì)我們沒(méi)有明確的職責(zé)安排，基本上都是我們自己找事情做，所以那段時(shí)間銷(xiāo)售，技術(shù)，市場(chǎng)，售后，安裝，甚至打包發(fā)貨這些我都做，結(jié)果全都略懂沒(méi)有一樣精通。
慢慢地我發(fā)現(xiàn)，只要認(rèn)真就能發(fā)現(xiàn)工作中的樂(lè)趣，那段時(shí)間下班后我也經(jīng)常泡色譜論壇，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)！一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，聽(tīng)到某色譜牛人提及色譜界的葵花寶典《實(shí)用高效液相色譜法的建立》，只要幺幺捌，于是我立馬掏錢(qián)買(mǎi)了一本，天天抱著看，就這樣修煉了半個(gè)月，我感覺(jué)自己悟到了，連靈魂都得到了升華，我已經(jīng)GET了色譜分離的*終要義，我把參悟的心法口訣寫(xiě)了一個(gè)秘笈：《色譜分離原理比喻》
當(dāng)凌晨1點(diǎn)，敲完帖子的*后一個(gè)字，我趕快給老媽千里傳音，我已經(jīng)天下無(wú)敵..敵..敵...啦...
當(dāng)時(shí)就在想，我這么牛逼不去征服星辰大海那真太可惜啦，我打算幫老板把公司辦事處的紅旗插滿(mǎn)中國(guó)地圖，然后再?zèng)_出亞洲！老板大概也看出我散發(fā)的牛逼氣質(zhì)，給我工資加到1500！
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，紅旗沒(méi)有插滿(mǎn)地圖！由于老板不務(wù)正業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)不善，被老美取消代理權(quán)，很快玩完要倒閉啦！
總結(jié)：F公司是小私企，老板早期賺到了錢(qián)，所以現(xiàn)在沒(méi)有太大的發(fā)展動(dòng)力，對(duì)員工管理屬于放養(yǎng)，雖然工作自由但缺少培養(yǎng)和鞭策，沒(méi)目標(biāo)沒(méi)壓力，我自己也沒(méi)取得什么好的業(yè)績(jī)，收入也不高，能力提升也有限，感覺(jué)繼續(xù)待下去會(huì)生懶癌，人都會(huì)廢掉。
公司被玩垮了，之后我只好另謀高就，去了W公司！
恍恍惚惚 ? 跳槽
05年初我離職后去了W公司，一家美資儀器公司，底薪拿到6K，還有補(bǔ)助，獎(jiǎng)金，比之前已經(jīng)提高了許多。一般出行都是打的和打飛的，出差住五**酒店，辦公環(huán)境也更高大上，共事的同事素質(zhì)都很高，不時(shí)蹦出英文，技術(shù)精湛，同事間也非常親切，在跟客戶(hù)溝通時(shí)，客戶(hù)也拿我當(dāng)回事了，我的自信心立馬提升了幾個(gè)罩杯！
W公司更注重培訓(xùn)，剛?cè)サ膸讉€(gè)月我基本沒(méi)做什么業(yè)務(wù)，都是在國(guó)內(nèi)各地參加產(chǎn)品技術(shù)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，這為我今后的工作打下了很好的基礎(chǔ)，讓之前零散的知識(shí)更系統(tǒng)！
1、工資每年漲幅一般10%左右，你可以輕松算出自己N年后的收入！績(jī)效考核很?chē)?yán)格，銷(xiāo)售目標(biāo)每年是40-50%的增長(zhǎng)，Impossible Mission，如果達(dá)不到80%，就沒(méi)有獎(jiǎng)金，自己又沒(méi)什么自主權(quán)，目標(biāo)完不完成全憑運(yùn)氣，所以經(jīng)常有同事拿不到獎(jiǎng)金。而我還算運(yùn)氣好，也只是勉強(qiáng)完成，拿的獎(jiǎng)金也不多！
2、你就是一個(gè)螺絲釘，基本都是領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)，你就怎么做，沒(méi)有個(gè)人發(fā)揮的空間。
3、本人學(xué)渣，尤其英語(yǔ)*爛，應(yīng)該是全公司*差的了！*怕的就是跟法國(guó)大Boss拜訪(fǎng)客戶(hù)，完全無(wú)法口語(yǔ)交流啊，居然還要我來(lái)給客戶(hù)翻譯，我是一臉懵逼，真不知道客戶(hù)會(huì)不會(huì)更懵，當(dāng)時(shí)真的是緊張得冒泡，早把李雷和韓梅梅忘得一干二凈。
當(dāng)時(shí)就覺(jué)得自己應(yīng)該沒(méi)什么發(fā)展機(jī)會(huì)，而且W公司人員非常穩(wěn)定，上面蘿卜占著坑不走，我也沒(méi)機(jī)會(huì)替補(bǔ)。中高層經(jīng)理普遍是新港澳臺(tái)同胞，我們內(nèi)地人即使熬個(gè)十年八年也沒(méi)有多少升職機(jī)會(huì)！
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，據(jù)說(shuō)這種情況在*近幾年有所改觀，因?yàn)檫@幾年外企也有很多人離職去創(chuàng)業(yè)，另外外企擴(kuò)張也增加了一些職位機(jī)會(huì)，所以慢慢的看到一些人爬到了中高層！
在這家外企工作了兩年吧，部門(mén)經(jīng)理?yè)Q了三次，銷(xiāo)售政策也變了三次，先是直銷(xiāo)加分銷(xiāo)，后來(lái)又說(shuō)全部直銷(xiāo)，之后又說(shuō)全部改為分銷(xiāo)不直銷(xiāo)，搞的大家都不知道怎么做事了。**年時(shí)來(lái)了個(gè)部門(mén)經(jīng)理，以前在其他公司是做市場(chǎng)的，不懂管理，也不懂銷(xiāo)售，結(jié)果導(dǎo)致我在工作上跟她多次爭(zhēng)吵。
我的性格確實(shí)也不適合在外企，自己能力也不行，也沒(méi)升職的可能！
我可是一個(gè)有理想的屌絲，我是要有一番作為的，在這里看不到希望，于是就很牛逼的辭職了，后來(lái)得知我們部門(mén)其他同事也陸續(xù)辭職了！
然后我拿著僅有的三萬(wàn)塊就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了！現(xiàn)在我也想不明白當(dāng)時(shí)的自己一窮二白，為什么那么自信敢創(chuàng)業(yè)？敢踏上這條悲催的不歸路！
紅紅火火 ? 創(chuàng)業(yè)
07年初從W公司離職，創(chuàng)建了L公司，帶著七萬(wàn)元的全副身家，就這樣開(kāi)始了我惡夢(mèng)般的創(chuàng)業(yè)生涯：
之前的經(jīng)驗(yàn)和智商完全不夠用啊，創(chuàng)業(yè)直接把我推上了戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有新手村，沒(méi)有新手教程，沒(méi)有NPC，沒(méi)有保護(hù)期，也不知道做什么任務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，瞬間被秒成渣，只要金幣花完就掛了，完全沒(méi)機(jī)會(huì)再來(lái)一次！
07-09年為公司初創(chuàng)階段，公司人數(shù)1-5人，月收入-1萬(wàn)~5萬(wàn)，這段經(jīng)歷堪稱(chēng)創(chuàng)業(yè)犯錯(cuò)大全，我認(rèn)真的嘗試了每個(gè)可能會(huì)犯的錯(cuò)誤，被我詳細(xì)記錄在這個(gè)帖子里：《艱難的創(chuàng)業(yè)之路》，想創(chuàng)業(yè)的朋友，只要你能繞過(guò)這些錯(cuò)誤，我想至少成功了一半吧！如果意志并不堅(jiān)定，看完就腿軟的還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了！有句話(huà)是這么說(shuō)的：如果你恨一個(gè)人，就讓他去創(chuàng)業(yè)吧！
很多小挫折我可能忘記的七七八八了，我盡量把一些還算印象深刻的故事寫(xiě)下來(lái):
注冊(cè)一般納稅人企業(yè)被中介公司忽悠！
因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)的客戶(hù)大多是企業(yè)，需要增值稅專(zhuān)用發(fā)票，所以我想直接注冊(cè)成一般納稅人，但那時(shí)申請(qǐng)聽(tīng)說(shuō)非常困難，甚至我當(dāng)時(shí)還想過(guò)去買(mǎi)個(gè)殼公司?。o(wú)知者真敢亂想），我自己對(duì)公司注冊(cè)的流程了解為零，于是就在網(wǎng)上搜了一個(gè)中介公司，承諾可以100%搞定，我就開(kāi)心的簽了合同，然后按他們的要求去準(zhǔn)備，首先讓我們租至少50平的寫(xiě)字樓，50萬(wàn)的注冊(cè)資金，以及5個(gè)人的社保，這是硬性條件，加起來(lái)大概每個(gè)月要用掉6K，真的感覺(jué)肉疼啊！
結(jié)果中介折騰了幾個(gè)月只是辦好了三證和小規(guī)模納稅人，而一般納稅人連續(xù)申請(qǐng)了兩次也沒(méi)辦下來(lái)，花了2萬(wàn)左右，并且少收了我們幾千塊算是彌補(bǔ)我們損失！真是創(chuàng)業(yè)**次血的教訓(xùn)，**次申請(qǐng)因?yàn)榧磳⑦^(guò)年，我出了趟差，門(mén)牌和公司招牌沒(méi)做好，結(jié)果稅局以沒(méi)有公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地為由拒絕申請(qǐng)，**次以財(cái)務(wù)帳目不清為由再次拒絕。
總結(jié)：所以說(shuō)選擇一家可靠的中介公司非常重要，我們不僅浪費(fèi)了時(shí)間還虧了**。事后了解，如果從小規(guī)模做起，達(dá)到一年內(nèi)180萬(wàn)，就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為一般納稅人，那自然可以省很多錢(qián)。而現(xiàn)在政府鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，流程簡(jiǎn)化了很多，達(dá)到80萬(wàn)即可，好像租民宅也可以，注冊(cè)資金3萬(wàn)就可以，并且只要法人買(mǎi)了社保就行了，所有要求都降低了！
初創(chuàng)業(yè)時(shí)錢(qián)永遠(yuǎn)不夠用，那時(shí)我連辦公桌和電腦也想買(mǎi)二手的，結(jié)果東找西找也沒(méi)找到合適又便宜的，*終還是網(wǎng)上訂做的辦公屏風(fēng)，當(dāng)時(shí)幾家比價(jià)挑了*便宜的，感覺(jué)性?xún)r(jià)比還不錯(cuò)，在為公司辛苦服務(wù)幾年后，還能折價(jià)賣(mài)給了其他創(chuàng)業(yè)者，也算物超所值了！而電腦聽(tīng)了之前修電腦朋友的推薦，在電腦城買(mǎi)的組裝的，好像2800一臺(tái)，而后來(lái)我自己在京東上買(mǎi)的品牌機(jī)也就2000多，看來(lái)只要輕信人就會(huì)被坑，這種普通朋友尤其要坑我這種不懂行的！
銀行只會(huì)錦上添花，不會(huì)雪中送炭
因?yàn)橐环垓v，賬面上也不剩什么錢(qián)了，我想到跑銀行嘗試貸款（那時(shí)的想象力真豐富），大堂經(jīng)理請(qǐng)他們的行長(zhǎng)來(lái)跟我交流，真是受寵若驚啊，然后行長(zhǎng)就說(shuō)了讓我記憶深刻的這句話(huà)，“銀行只會(huì)錦上添花，從來(lái)不會(huì)雪中送炭，你沒(méi)資產(chǎn)抵押，不可能貸給你的！”
我也是天真，“現(xiàn)在國(guó)家不是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)貸款嘛！”
行長(zhǎng)也是實(shí)在人，“說(shuō)說(shuō)而已，這你也信啊！”
總結(jié)：就算公司發(fā)展到現(xiàn)在有一定規(guī)模，基本也沒(méi)多大可能從銀行貸到款，銀行是為國(guó)企服務(wù)的，哪有我們私企的份！
公司已經(jīng)窮的揭不開(kāi)鍋了，居然賊還惦記了！因?yàn)槲覀冏獾膶?xiě)字樓管理不善，在五一長(zhǎng)假期間混進(jìn)了毛賊，而我們只是普通門(mén)鎖，沒(méi)有加裝防盜門(mén)，所以被毛賊輕松入室盜竊，我們已經(jīng)是窮的鈴兒響叮當(dāng)了，也沒(méi)什么可偷的，就兩臺(tái)電腦值點(diǎn)錢(qián)，小賊搬不走電腦，因?yàn)殚T(mén)口有保安，所以只是拆走了里面的內(nèi)存條，硬盤(pán)，主板也被撬壞，我只能再去配齊，又花掉了2K多，然后又加裝了防盜門(mén)，花了700。
物業(yè)也發(fā)現(xiàn)了自己的問(wèn)題，加裝了攝像頭，而且晚上也不能隨便進(jìn)寫(xiě)字樓了。從小就被教育有困難找民警，于是我們馬上報(bào)案，這應(yīng)該也是我的**次，過(guò)來(lái)了兩個(gè)警察隨便看了看，就提醒我們以后要注意防盜，然后就把我?guī)Щ厝プ龉P錄了，說(shuō)我們損失金額小于5K所以不能立案！然后就不了了之了！
總結(jié)：其實(shí)我們的好警察主要是起威懾作用，平時(shí)還是要靠自己預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然！當(dāng)我們真的遭受損失了，基本上人民警察也無(wú)能為力的！
裝金稅卡被刁難一個(gè)星期
