之前，我介紹了中國市場進(jìn)口主流色譜柱排行榜和中國市場進(jìn)口非主流色譜柱排行榜，那么今天我想說說在色譜柱市場上的中國力量！
在中國色譜柱市場上，外企仍占****地位，而國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過多年的積累，逐漸形成了自己的特色，正在快速追趕中，中國色譜柱企業(yè)目前大多是擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的角色，更多的是兩種角色兼而有之！
要讓我們的企業(yè)發(fā)展壯大，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商缺一不可，也就是產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣缺一不可，沒有中國好產(chǎn)品，再好的推廣也只是給外企打工，同樣只有好產(chǎn)品，推廣很爛，也只能孤芳自賞。
目前市場上主要的國內(nèi)企業(yè)主要有：
生產(chǎn)為主：月旭，安譜，艾杰爾，依利特，迪馬，賽分，中科安泰和凱迪，研創(chuàng)
經(jīng)銷為主：廣州綠百草，北京綠百草，飛諾美
然而國內(nèi)色譜柱企業(yè)眾多，尤其是經(jīng)銷商*多，因篇幅有限，其他企業(yè)難以一一介紹，如滄海遺珠，歡迎大家在留言區(qū)補(bǔ)充，謝謝！
1 . 月旭
月旭的明星產(chǎn)品是液相色譜柱，*近幾年也開始經(jīng)銷其他品牌色譜柱，現(xiàn)在又代理了溶出儀，估計(jì)是為了快速提高銷售額，增加單個(gè)客戶的產(chǎn)值。
目前月旭色譜柱年銷量2萬支以上，
雖然整體銷售額并不是很高，但色譜柱能達(dá)到這個(gè)數(shù)量還是非常了不起的。
這是中國色譜柱的驕傲，說明廣大客戶對中國色譜制造的認(rèn)可，
也讓我感覺到了，持續(xù)再發(fā)展5-10年，中國色譜柱是有機(jī)會**超越國外品牌的。
然而2017年初，創(chuàng)始人趙總因?yàn)楹唾Y本方的管理理念不合，意外出局，真是讓人惋惜。
我們色譜柱業(yè)務(wù)是一個(gè)小生意，經(jīng)不起太多的內(nèi)耗。它需要老板們一人身兼多職，研發(fā)，生產(chǎn)，市場一起抓，兢兢業(yè)業(yè)去做，才有可能做的好。
在一家小公司，老板的樣子就是公司的樣子，所以創(chuàng)始人是非常重要的力量，可以說是代表公司的精神！
后來我與月旭一些中高層經(jīng)理溝通，他們講公司的中層骨干已經(jīng)成長起來了，公司不會受到太多的影響，我真心希望月旭可以跨過這次障礙，越做越好！
2 . 安譜
安譜*初是經(jīng)銷商，代理很多國外品牌，尤其是Supelco的分析產(chǎn)品做得非常出色。
然后開始引入OEM產(chǎn)品，比如樣品瓶，萃取柱等等；之后再收購，變成自己的產(chǎn)品；再到上市成功，被聚光集團(tuán)收購，業(yè)績一直保持上高速成長。
這應(yīng)該是我輩經(jīng)銷商發(fā)展的經(jīng)典模板。
安譜目前主要經(jīng)營自己的品牌為主，官方公布2017年銷量已經(jīng)超過4億，明星產(chǎn)品是在標(biāo)準(zhǔn)品和試劑業(yè)務(wù)。
而色譜耗材業(yè)務(wù)中，樣品瓶一直銷量不錯；固相萃取柱業(yè)務(wù)*近也較大增長，據(jù)說現(xiàn)在有5萬盒；而色譜柱業(yè)務(wù)相比之下基本可以忽略不計(jì)。
這跟安譜公司的重視程度有關(guān)。
安譜非常務(wù)實(shí)，我估計(jì)安譜應(yīng)該是認(rèn)為色譜柱技術(shù)要求高，且競爭激烈，收益又不高，所以把工作重心放在見效快的標(biāo)準(zhǔn)品業(yè)務(wù)上。
艾杰爾的明星產(chǎn)品是固相萃取柱，據(jù)說大概20萬盒一年，在數(shù)量上已經(jīng)超越了國外品牌，下一步我們期待在技術(shù)上的**吧。
另一塊業(yè)務(wù)是中壓制備、固相萃取等儀器，而色譜柱銷量很少，在市場上很少聽到。
2016年初，艾杰爾被丹納赫收購。
聽到這個(gè)消息，我一方面會為中國企業(yè)被丹納赫青睞而感到自豪，另一方面又擔(dān)心一個(gè)辛苦建立的中國品牌很可能會被買來之后擱置到廢掉。
之后，丹納赫收購了Phenomenex，這種擔(dān)心更加重了！
資本的作用：
上述三家都引入了資本，我認(rèn)為成也資本敗也資本。
引入資本可以讓公司快速發(fā)展壯大，還有就是創(chuàng)始人覺得做的太累，想脫手套現(xiàn)！而資本方也想?yún)⑴c管理，也有想早點(diǎn)獲利收割完走人。
雙方的想法都是各種各樣的，如果無法達(dá)成統(tǒng)一，在雙方博弈之下難免有所損失。
脆弱的中國品牌真的經(jīng)不起折騰了，盲目引入資本是會帶來災(zāi)難的，應(yīng)該慎之又慎。
如果雙方達(dá)成共識，共同壯大民族品牌，那才會是個(gè)雙贏的結(jié)局！
4 . 迪馬
迪馬是老牌的經(jīng)銷商，曾經(jīng)經(jīng)銷過很多知名品牌的色譜柱，應(yīng)該是*早搞色譜柱OEM的。
**代鉆石柱做的非常成功，
之后在原***的技術(shù)總監(jiān)加入后，迪馬開發(fā)出了自己的色譜柱和固相萃取柱，加上**代鉆石柱，應(yīng)該有一萬支以上的銷量。
前幾年在重點(diǎn)發(fā)力固相萃取市場，不過這一兩年好像市場推廣不足，不知道內(nèi)部發(fā)生了什么問題，也可能是銷售數(shù)量太少，目前在華南市場基本沒什么聲音了。
賽分的明星產(chǎn)品是蛋白色譜柱，主要是跟蛋白柱的霸主TSK競爭，蛋白色譜柱比較小眾，所以在市場上不溫不火。
據(jù)說賽分在美國做的不錯，也給一些知名色譜公司代工，我估計(jì)品質(zhì)還是不錯的。
2007年賽分曾經(jīng)跟美國UCT（主營固相萃取柱）合資。
當(dāng)時(shí)賽分也找我們幾個(gè)代理商洽談合作，可惜很奇怪，居然沒有后文了。
如果當(dāng)時(shí)抓住機(jī)會重點(diǎn)推廣固相萃取柱，應(yīng)該08年三聚氰胺事件時(shí)可以分一杯羹，也許后面就不是艾杰爾一枝獨(dú)秀了。
后期賽分負(fù)責(zé)華南的銷售換了一波又一波，作為代理商我們都感到很困惑，基本停止了合作。
這對品牌的建立是非常傷害的，好在賽分可能意識到了人員穩(wěn)定的問題，前兩年引入了一位新的銷售總監(jiān)，據(jù)說團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定下來了，讓我們期待賽分后期的表現(xiàn)！
6 . 依利特
依利特的明星產(chǎn)品是國內(nèi)填裝的Hypersil色譜柱。
曾經(jīng)***世爾公司為推廣自己的進(jìn)口色譜柱，有考慮停止填料供應(yīng)，后來據(jù)說是給大連化物所的面子，還是繼續(xù)供應(yīng)了。
依利特的色譜柱很多年前就大概一萬根，現(xiàn)在不知道有沒有增長。
7 . 中科安泰和凱迪
這兩家都是蘭化所的背景，明星產(chǎn)品是國產(chǎn)的氣相填充柱和毛細(xì)管柱。
填充柱單價(jià)很低，以后會逐步被毛細(xì)管柱取代，感覺一直以來并沒有太強(qiáng)的存在感。
我認(rèn)為國資背景的企業(yè)并不太適應(yīng)我們這個(gè)競爭激烈的市場，
尤其是東北和西北的企業(yè)，當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟(jì)本來就不活躍，普遍反應(yīng)慢，市場推廣弱，也不太在意技術(shù)革新，基本還是依靠兩大化物所的支持。
雖然擁有這么牛的色譜技術(shù)力量，擁有國家經(jīng)費(fèi)支持的便利，仍然沒有做出像樣的產(chǎn)品。
始終還是保持低質(zhì)低價(jià)狀態(tài)，還處于十年前的狀態(tài)吧！
8 . 研創(chuàng)
研創(chuàng)的明星產(chǎn)品是手性色譜柱，主要的競爭對手是Daicel。
手性色譜柱比較小眾，研創(chuàng)一直知名度不高，色譜柱銷售數(shù)量也非常少。
研創(chuàng)是從國外帶回來的技術(shù)。
因?yàn)槲規(guī)缀鯖]賣過，所以對研創(chuàng)的品質(zhì)不好評價(jià)，估計(jì)經(jīng)過在國內(nèi)十多年的發(fā)展應(yīng)該有一些成績了吧。
感覺研創(chuàng)的市場策略上太簡單了，主要靠自己的推廣，沒有依靠其他渠道力量；而自己的銷售又少，所以市場還是沒有打開！
