[儀器老板100問(wèn)]第4期 ||儀器經(jīng)銷商要不要重視員工培訓(xùn)？

彭經(jīng)理

廣州百菱

培訓(xùn)形式：1.2 比較多，3 比較少。

像我們?nèi)藬?shù)不多，設(shè)置考題和分?jǐn)?shù)耗時(shí)，而不是那么合適。但是可以培訓(xùn)完之后，現(xiàn)場(chǎng)模擬問(wèn)答。

現(xiàn)在好多新人一聽(tīng)規(guī)矩太多，這扣錢，那扣錢，就會(huì)想辦法對(duì)付。我們之前用過(guò)一些激勵(lì)方式還可以，也想聽(tīng)聽(tīng)看看其他同行朋友是否有更好的建議。

梁經(jīng)理

考核優(yōu)良是需要的，而且是硬性的，作為儀器銷售對(duì)所銷售的儀器了解程度，直接影響銷售業(yè)績(jī)。

目前培訓(xùn)方式，我覺(jué)得線上培訓(xùn)方式也不錯(cuò)，技能節(jié)省廠家成本與時(shí)間，代理商也能靈活安排時(shí)間。當(dāng)然，線下培訓(xùn)也不能完全沒(méi)有

沈經(jīng)理

科迷口儀器

培訓(xùn)是一個(gè)企業(yè)和員工共同進(jìn)步*好的途徑，但是基本所有的培訓(xùn)都基于表層，管理層面走過(guò)場(chǎng)，員工層面左耳朵進(jìn)右耳出，老板覺(jué)得自己花了大價(jià)錢大心血，為什么培訓(xùn)效果總是不盡如人意，跟績(jī)效掛鉤是必要的，但僅僅是為了績(jī)效考核，還不如不培訓(xùn)。

個(gè)人覺(jué)得，作為員工希望學(xué)到能直接轉(zhuǎn)化效益的知識(shí)，怎么培訓(xùn)把員工擁有的知識(shí)*大化呈現(xiàn)出來(lái)，多層次多輪次使用，需要花心思琢磨，調(diào)動(dòng)員工積極性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)很重要，學(xué)的目的是用，用的目的是創(chuàng)造價(jià)值，只有你傳授的知識(shí)給員工帶來(lái)了直觀的價(jià)值，他才會(huì)發(fā)現(xiàn)重要性，才會(huì)努力認(rèn)真去學(xué)。

我們總是在糾結(jié)是先有雞還是先有蛋的邏輯，也用培訓(xùn)考驗(yàn)員工的積極主動(dòng)，然而積極主動(dòng)的貌似沒(méi)有幾個(gè)，公司要幫助員工達(dá)成成交，樹立他們的信心。

包總

鎂匯科技

1、培訓(xùn)的對(duì)象：培訓(xùn)是個(gè)雙向的過(guò)程，只有培和訓(xùn)的雙方都有意愿才能取得理想的效果。我們以前花錢請(qǐng)人給銷售培訓(xùn)，結(jié)果有的銷售就是不參加，原因就是家里離不開。

所以，我的感觸特別深，有些人（不愿學(xué)習(xí)的、不看書的）就不應(yīng)該為他進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)檫@類人就是給他培訓(xùn)也沒(méi)啥用。

2、培訓(xùn)的周期：一定是學(xué)中干，干中學(xué)。定期總結(jié)，定期培訓(xùn)。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：基礎(chǔ)---實(shí)際操作----總結(jié)----實(shí)際操作----再培訓(xùn)這樣一個(gè)過(guò)程。單獨(dú)的一兩次不解決問(wèn)題。我認(rèn)為成交一定是通過(guò)自己努力達(dá)成的才有意義。公司給的只有督促和產(chǎn)品支持。信心不是別人幫忙樹立的。

沈經(jīng)理

科迷口儀器

我認(rèn)識(shí)一個(gè)儀器維修公司，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)三四年的維修公司，公司沒(méi)有一系列關(guān)于維修有關(guān)的文檔。擁有那么多資源，那么多案例，卻沒(méi)有整理成文，這是一個(gè)公司的損失，也是資源的浪費(fèi)，培養(yǎng)的工程師業(yè)務(wù)都有可能會(huì)流失。

有時(shí)候我們不一定能留住人，但是我們能留住他們的優(yōu)點(diǎn)，技術(shù)，處理問(wèn)題的方法等，不要讓公司的王 牌人員牽制公司發(fā)展。王 牌一旦離開，公司面臨風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)估，我們要做能隨時(shí)打造王 牌的公司，打造王 牌就需要公司有自己掌握住的資源技術(shù)等。

近年出來(lái)的一系列企業(yè)微信企業(yè)qq，公司手機(jī)，這些能控制一部分資源流失，但是解決不了根本問(wèn)題。作為一個(gè)企業(yè)，能讓新入職的員工兩個(gè)月出單才是本事，才能吸引員工努力付出，因?yàn)樗苤庇^感覺(jué)付出跟收獲成正比，才能穩(wěn)定你的公司跟團(tuán)隊(duì)，為什么招人難，很多員工過(guò)了試用期，還找不到在公司位置，你說(shuō)他做的還有信心嗎。很多企業(yè)要求帶資入職，我有這么多資源，我單干不香嗎。

信心不是別人幫忙樹立的這個(gè)，對(duì)于已經(jīng)有自己獨(dú)立想法的人，是這樣的，但大多數(shù)年輕人不是。我看過(guò)很多年輕小伙子，外界的認(rèn)可很快可以找到自信。

我們大部分都是小企業(yè)，面向的員工也都偏年輕化，他們就跟一個(gè)孩子一樣，對(duì)于一個(gè)孩子，你還必須多給點(diǎn)鼓勵(lì)跟信心，在員工情況都差不多的情況下，我不想員工更換太頻繁，我能做到就是發(fā)揮他的*大價(jià)值。

湯經(jīng)理

月旭

我是在廠家的角度看，公司的支持是產(chǎn)品和服務(wù)，如果都沒(méi)優(yōu)勢(shì)，只靠客情關(guān)系的話，不會(huì)長(zhǎng)久的。

信心也是一個(gè)個(gè)小項(xiàng)目做起來(lái)的，特別是新人。現(xiàn)在新一輩都是95后00后了，管理方式跟不上時(shí)代的話，新人非常容易離職的。

小企業(yè)不好招人的，還是要有點(diǎn)耐心和包容度。配件耗材粘度高，農(nóng)夫型的維護(hù)型銷售比較適合。我看國(guó)藥的試劑銷售每年都在換，都在招人。說(shuō)到底做銷售大部分還是為了搞收入，不然真不如去找個(gè)穩(wěn)定點(diǎn)的職能崗位。

現(xiàn)在化學(xué)品，基本都是平臺(tái)話采購(gòu)了，透明是必然的。商業(yè)閉環(huán)從引流開始就已經(jīng)優(yōu)越很多了。 線上模式確實(shí)是價(jià)格透明，效率高，下單方便。客單價(jià)也不高，做折讓都沒(méi)空間。寡頭壟斷市場(chǎng)必然是趨勢(shì)。

韓經(jīng)理

賽孚瑞化工

像我們?cè)噭┑牡浆F(xiàn)在都找不到業(yè)務(wù)，現(xiàn)在同行之間壓價(jià)太狠了，沒(méi)利潤(rùn)，業(yè)務(wù)員拿不到高工資。

現(xiàn)在都是比較透明的價(jià)格，今年基本上處于滯銷狀態(tài)。平臺(tái)玩的都是資本，有錢燒，慢慢改變你慣性思維。

以后的天下就是年輕人的天下，從開始他們就接觸這網(wǎng)購(gòu)、平臺(tái)等，對(duì)經(jīng)銷商以后更不認(rèn)可了。直接從根源上斷你的后路, 等他們做大了，再空手套你。

胡經(jīng)理

上海世平

試劑逐漸被廠家平臺(tái)，被泰坦等獨(dú)角獸等玩壞了。小經(jīng)銷商，越來(lái)越難了。

譚經(jīng)理

廣州金程

學(xué)阿里美團(tuán)充電寶這些平臺(tái)，*后幾家獨(dú)大，先補(bǔ)貼后提價(jià)格。

湯經(jīng)理

月旭

商業(yè)模式都是一樣的，韭菜早晚是要割的。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是國(guó)家的大方向。

以前是它求廠家上平臺(tái)，現(xiàn)在是廠家搶著要上它平臺(tái)。