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[儀器老板100問(wèn)]第11期||關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)生招聘,怎樣選擇更合適的?


儀器老板100問(wèn) 

| 第十一期主題 | 


關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)生招聘,怎樣選擇更合適的?



廣州綠百草

影子


關(guān)于招人,肯定每個(gè)公司都是想要每個(gè)崗位有*好的人。

招應(yīng)屆畢業(yè)生也是,*好一步到位,直接招到的每一個(gè)都是具備當(dāng)骨干的資質(zhì)。


在公司建立的開(kāi)始,我們招聘沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),就只想找*好的,工資設(shè)定很低的崗位,也想*好名 牌大學(xué)有能力的人,更好是一個(gè)人能頂幾個(gè)人。


某次公司面向應(yīng)屆畢業(yè)生招聘銷售助理,我們?cè)O(shè)置的崗位要**本科以上,工資設(shè)置是當(dāng)時(shí)普遍的應(yīng)屆生工資3K。


一個(gè)男孩應(yīng)屆生投了簡(jiǎn)歷,他是名 牌大學(xué)研究生畢業(yè)。

我們問(wèn)他,這份工作比他的期望工資少(當(dāng)時(shí)應(yīng)該是比他學(xué)校畢業(yè)生的平均工資少),但是未來(lái)做得好可以轉(zhuǎn)銷售或者市場(chǎng),做得好收入肯定也會(huì)漲的快,問(wèn)他是否有問(wèn)題。

他毫不猶豫的說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。


他形象、學(xué)習(xí)能力和表述都看起來(lái)不錯(cuò),我們也是挺看好的,想著讓其想做銷售助理,后期可以往銷售方向好好培養(yǎng),就錄用了他。


在他入職后,交接工作的同事,我們也是特意有跟其銷售主管溝通過(guò),重點(diǎn)關(guān)注一下他,抽空額外多教他一些銷售知識(shí)和處事能力。


3個(gè)月后,就在工作正式上軌道,銷售主管做完了一個(gè)系列的額外培訓(xùn)后,提出來(lái)申請(qǐng)離職。

理由是覺(jué)得工資太低,搞得公司非常被動(dòng),浪費(fèi)了培訓(xùn)的時(shí)間和精力。


這時(shí)我們才醒悟,以前招人總是想找*好的,普通的崗位就想要高學(xué)歷高能力的人來(lái)先做,慢慢培訓(xùn),這樣根本留不住人。


重新招聘時(shí),我們選了個(gè)期望工資是2500元的應(yīng)屆畢業(yè)女生,雖不是名 牌大學(xué)畢業(yè),但是各方面能力也是足以勝任這個(gè)崗位。

這個(gè)女生簡(jiǎn)歷不及之前那位男生那么厲害,當(dāng)時(shí)感覺(jué)性格還比較柔和,感覺(jué)上不具備當(dāng)銷售的沖勁。


我們當(dāng)時(shí)想的是,如果能力一般,至少可以一直當(dāng)銷售助理跟單也是不錯(cuò)的;如果能力可以,那就是驚喜,于是便招了她。

這位女生入職時(shí)對(duì)工資還挺滿意的,所以也是用心的做這份工作。在銷售助理的崗位做了2年,然后根據(jù)提升正式轉(zhuǎn)為渠道銷售。


我們發(fā)現(xiàn),雖然感覺(jué)她不具備當(dāng)銷售的那種沖擊感,但是她非常有韌性,做事情有條理且很堅(jiān)持,所以跟客戶跟的非常好,客戶非常愿意與她保持長(zhǎng)期合作。

現(xiàn)在已經(jīng)是我們渠道銷售主管了。


我們覺(jué)得可能是因?yàn)榻o這位女生的工資一直是高于她的期待值,提高了她對(duì)工作的滿意度,從而覺(jué)得這個(gè)公司給她提供的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是可信的,從而更加努力。


對(duì)于一個(gè)員工,大家更常做的,是直接高薪酬鼓勵(lì)員工成長(zhǎng),還是低薪酬等員工付出了或者有一定能力后再給予更多報(bào)酬?







總結(jié)


隨著公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大,招人留人是非常重要的一環(huán)。


不同崗位的需求和招聘方式都有所不同。本期主要是針對(duì)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生的情況。


公司招聘應(yīng)屆生好處還是挺多的:

人工成本相對(duì)比較低;

統(tǒng)一時(shí)間畢業(yè),比較容易完成招聘任務(wù);

從一畢業(yè)就來(lái)到公司,還比較單純,對(duì)于公司文化及流程認(rèn)可度比較高,也比較容易接受;

一般應(yīng)屆生工作比較認(rèn)真,也沒(méi)有成家,沒(méi)有太多其它紛爭(zhēng)及雜念。


當(dāng)然,缺點(diǎn)也是很明顯的, 主要是這張白紙要花時(shí)間和精力培養(yǎng)的。

特別是現(xiàn)在普遍認(rèn)為,00后,上班更看重心情。


面試的時(shí)候啥都說(shuō)好,啥都說(shuō)沒(méi)關(guān)系,特別是在競(jìng)爭(zhēng)大的畢業(yè)季,面試屢屢受挫,就什么都敢承諾。

到了實(shí)際上班的時(shí)候,又不是這樣了。


*怕的倒不是需要花時(shí)間精力培養(yǎng),而是培養(yǎng)后一下子就給溜了。

這樣對(duì)于公司的影響也是非常大的。


為了減少這種情況的發(fā)生,我覺(jué)得可以對(duì)招聘崗位、選人、薪酬設(shè)定的幾點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn):


1.  一般招應(yīng)屆生都是助理、商務(wù)等基層崗位,可以針對(duì)不同部門(mén)崗位設(shè)定職場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃,并且除了本職工作外,安排一些提升的培訓(xùn)或作業(yè)。

一般應(yīng)屆生對(duì)于個(gè)人能力提高這點(diǎn)還是非??粗氐?,這也就是“管理培訓(xùn)生”這個(gè)職位風(fēng)靡這么多年既然受應(yīng)屆生熱捧的原因。


2.我們也可以統(tǒng)計(jì)一下,在公司內(nèi)不同崗位長(zhǎng)時(shí)間留任的大部分是什么學(xué)校什么學(xué)歷的,這樣在招人的時(shí)候能更有針對(duì)性的設(shè)定崗位和需求的要求。

因?yàn)閼?yīng)屆生都是一起畢業(yè)的,所以畢業(yè)那段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)比較大,相對(duì)比較容易招到。

可以一批同時(shí)入職統(tǒng)一培訓(xùn),能相對(duì)的減少招錯(cuò)成本。


3. 對(duì)于我們小經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),沒(méi)有什么外企國(guó)企那種知名度撐著,一般也不會(huì)出非常高薪,很難找到名 牌大學(xué)畢業(yè)生愿意入職并且長(zhǎng)期留任。

特別是工資比預(yù)期少的,入職后對(duì)公司及培訓(xùn)的要求就會(huì)非常吹毛求疵,難以融入。


招漏一千,都不如招錯(cuò)一人損失大。

本來(lái)招聘的都是簡(jiǎn)單的崗位,普通的大專以上畢業(yè)生基本都是可以勝任的。

我們可以在我們開(kāi)的工資范圍內(nèi),在平均工資沒(méi)那么高的應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選相對(duì)合適的。


這樣在一開(kāi)始,其對(duì)工資的滿意度是高的,那么入職后,實(shí)際工作過(guò)程中對(duì)公司存在的一些問(wèn)題就相對(duì)比較容易接受,也會(huì)對(duì)公司為其提供的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃信任度高一些。


另外,在招人的時(shí)候,我們要注意核對(duì)身份信息

注意檢查核對(duì)學(xué)歷證書(shū),必要時(shí)出學(xué)信網(wǎng)證明。因?yàn)槠鋵?shí)全日制學(xué)歷,跟自考學(xué)歷等,還是會(huì)有點(diǎn)區(qū)別的。





本期群內(nèi)討論摘抄


蒲經(jīng)理

青島盛瀚


We hire for attitude and train for skill .

我們雇傭“態(tài)度”好的人,然后培養(yǎng)他們的“能力”。


洪總

廣州綠百草


幾年前,還能招一些985高校的應(yīng)屆生,中大,華工都有,*近這一兩年,連過(guò)來(lái)面試的都沒(méi)有了,我們儀器經(jīng)銷商適合招什么樣的人?

如上一期討論的話題,新人不患寡患不均,985如果和其他同事一樣,都是做銷售,我們沒(méi)辦法給太高的薪水,否則會(huì)因小失大。

確實(shí),985或者211,人的素質(zhì)還是不錯(cuò)的,不過(guò)很遺憾,我培養(yǎng)的幾個(gè),*后都自己干了。不過(guò)那時(shí)我的公司也剛起步,如果現(xiàn)在應(yīng)該還有機(jī)會(huì)。



宋帝



985是能力和學(xué)力在某一段時(shí)間的表現(xiàn)。

既然選擇做了銷售,和所有人都是一樣的,學(xué)歷背景可以作為技術(shù)支撐更好的融入行業(yè)中,也利于向技術(shù)性銷售發(fā)展。這一點(diǎn)呢,當(dāng)事人是需要了解的。

至于公司,也得做好迎接高水平人才的準(zhǔn)備,不一定用薪水這種初級(jí)模式對(duì)待人才。

本科階段實(shí)操產(chǎn)品的太少,我覺(jué)得在市場(chǎng)上有1-2年經(jīng)驗(yàn)的更好~


夏經(jīng)理

四川華科瑞


985 211 的確實(shí)還是感覺(jué)不太一樣,整體做事,學(xué)習(xí)能力。不過(guò)一般都有自己的主見(jiàn)。很可能做起來(lái)就跑了。


黃經(jīng)理

廣州高譜惟創(chuàng)


不能老是想著別人跑,打鐵還需自身硬,只要公司持續(xù)發(fā)展,且發(fā)展速度合理,別人為什么要跑。工資給夠了就穩(wěn)定


彭經(jīng)理

鋰閣科技


對(duì)于員工薪酬,必定是需要符合她的預(yù)期的,少數(shù)人可能會(huì)因?yàn)槲磥?lái)可以符合預(yù)期留下來(lái),但是絕大多數(shù)人目前不符合預(yù)期就不會(huì)來(lái),因?yàn)樗谄渌胤娇梢阅玫礁叩男剿?/span>。

可以設(shè)定年終獎(jiǎng)金池,將獎(jiǎng)金池跟公司當(dāng)年業(yè)務(wù)情況掛鉤,隨著公司擴(kuò)大獎(jiǎng)金池會(huì)越來(lái)越大,且逐年按個(gè)人情況提高員工個(gè)人的獎(jiǎng)金比例,這樣員工覺(jué)得有發(fā)展有奔頭


胡經(jīng)理

上海世平


當(dāng)他的能力到達(dá)一定了,你還是雇傭的思維,人家不得不跑,要轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶怂季S,應(yīng)該可以的


洪總

廣州綠百草


合伙針對(duì)核心人才可以,之前我們討論過(guò)股權(quán)激勵(lì),對(duì)于骨干員工也可以采用團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)獨(dú)立核算來(lái)激勵(lì),如果合伙,確實(shí)賬目要公開(kāi)的,但也不至于公開(kāi)全部賬目,一些不方便公開(kāi)的明細(xì),可以匯總個(gè)總數(shù),所以普通員工或者一般骨干員工,并不適合合伙的方式。

還有上面說(shuō)到獎(jiǎng)金池的方式,可以作為對(duì)非銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)方式,不過(guò)考核非銷售人員的個(gè)人情況比較難統(tǒng)一,可能按部門(mén)先分獎(jiǎng)金池獎(jiǎng)金,然后再部門(mén)內(nèi)部pk考核比較合適。


唐總

東南科儀


現(xiàn)在年輕人原意做銷售的應(yīng)聘者越來(lái)越低. (數(shù)據(jù)是JOB168 還是BOSS直聘)總結(jié)的2018-2019-2020的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

我們HR每年收到年度職場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告,我也會(huì)看看,當(dāng)然數(shù)據(jù)只能參考,賺快錢(qián),圖安逸,輕松好玩,基本上是90后00后的主基調(diào).我們這個(gè)行業(yè)招人確實(shí)很難。

90后員工企業(yè)文化的培訓(xùn)與灌輸;九零后為自己請(qǐng)假,或者因?yàn)椴幌矚g老板而離職,九零后大多數(shù)為獨(dú)生子女,自我意識(shí)非常強(qiáng)烈,沒(méi)有哥哥姐姐那種謙讓,合作,配合,團(tuán)隊(duì)的意識(shí),不服管,個(gè)性化,個(gè)性強(qiáng),我行我素,干任何事情,都要事先確認(rèn)眼神,看看你是不是對(duì)的那個(gè)人,所以,對(duì)待九零后基本上沒(méi)有辦法進(jìn)行強(qiáng)制性溝通,企業(yè)有規(guī)章制度,但是期望永遠(yuǎn)用不上.企業(yè)可以多組織一些小活動(dòng),培養(yǎng)興趣愛(ài)好,比如固定時(shí)間打球,開(kāi)展攝影,音樂(lè)興趣組,繼續(xù)延續(xù)他們那種活躍的積極的嘗試新事物的心態(tài),好玩,且停不下來(lái)的性格,逐漸融入集體。融入集體了,有團(tuán)隊(duì)意識(shí)了,不自我唯 一了,基本上就OK了,可以進(jìn)入工作狀態(tài)了。

HR的細(xì)致的工作,個(gè)人魅力,老板的員工的關(guān)心,沒(méi)有隔閡,沒(méi)有層級(jí),取消上下級(jí)關(guān)系,無(wú)縫互動(dòng)對(duì)他們也有很大的新引力。因?yàn)樗麄內(nèi)菀紫热霝橹鳎趯?duì)老板的認(rèn)識(shí)上,往往采取固化的思維,只要消除這種固有思維,他們會(huì)發(fā)覺(jué),老板這么平易近人啊,和我想的不一樣,就會(huì)主動(dòng)接近,主動(dòng)溝通,甚至無(wú)話不說(shuō)。

我感覺(jué)校園集中招聘用處不大,我們這個(gè)行業(yè)太小眾,不處于風(fēng)口,不性感,錢(qián)不多,要學(xué)習(xí)的東西還很多,現(xiàn)在就學(xué)習(xí)這一項(xiàng),都難到許多年輕人,還是分散方式,大海撈針比較合適。


關(guān)于招聘應(yīng)屆生,

大家有沒(méi)有成功的或者失敗的案例?

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